【佛山陶瓷网】生鲜o2o死亡笔记：5种死法，“殊途同归”

    生鲜o2o死亡笔记：5种死法，“殊途同归”

生鲜o2o死亡笔记：5种死法，“殊途同归”导读：对于蓝海市场的生鲜o2o，目前鲜有优秀的项目涌现，其主要的问题多种多样，比如物流配送，目标群体太小，用户习惯难以培养等等，都会令生鲜o2o创业者们面临死亡的危险。

对于online到offline，生鲜o2o要解决的不光是线上的浏览、订购、支付等问题，更重要的是线下的物流配送，也就是o2o的核心：去中介化，这是生鲜o2o需要解决的根本问题。

1.最后一公里的物流配送死亡指数：★★★★★实际案例：优菜网、谊万家等所有消失的生鲜o2o企业物流配送的问题，在所有生鲜o2o企业都是一个关乎生死的问题，甚至这是整个o2o领域都面临的困境。

目前所谓最好的解决方式——不断的扩充店面或是线下自提点，似乎能够解决这个问题，但这除了提高生鲜o2o企业的运营成本，令创业者很难与电商网站、传统企业在竞争中有优势，还会拖慢自己的成长速度，并不会根本解决物流问题。

但是恰巧是在物流等offline环节上，因为其没有社区渠道，不能解决物流成本高的问题，使得像优菜网、谊万家等先行者们在这个环节上耗费了太多的资本，而最终走向了死亡，谊万家甚至仅仅成立了半年就夭折了。

青年菜君选择在地铁站附近用户自提，这种半途配送算是一种“曲线救国”的方式，在一定程度上解决了宅配带来的高额成本支出，也能令用户获得不错的配送方式，但相对于电商发达的配送，这种确实不能令人满意。

洋葱达人生鲜切称自己努力做宅配，每天仅限于在下午4-6点间配送，这种执着于限时的宅配，就会面临高额成本的问题，也是生鲜o2o面临死亡最有可能的原因之一。

2.找不到足够大的目标人群死亡指数：★★★☆实际案例：小农女小农女2013年4月份上线，但经过6个月的时间就宣布了死亡。

2015年“小农女”在深圳南山科技园正云路开设第一家生鲜站，成为第一家在珠三角地区涉足线下o2o的生鲜电商，其生鲜店改变思路，主打“批发价买菜”，每天对会员都有5折和免费拿菜的优惠活动。

3.用户习惯难以培养死亡指数：★★☆实际案例：济南买菜网关停（济南买菜网）也是迫不得已，订单太少，利润太低。

4.供应链问题难以保证死亡指数：★★★★实际案例：上海天鲜配供应链是生鲜o2o企业非常关键的问题，它包括货源、品质等多方面内容。

5.标准化模式无法实现死亡指数：★★★实际案例：福州家百福2011年，被誉为二代网超的代表企业——福州家百福线下旗舰店关门。

不过其售价过高，比如家百福农家鲜五花肉售价为21元/500g，而市场上售卖的普通五花肉仅需13.5元/500g。

对于生鲜电商而言，标准化模式是立于不败之地的保证，电商的标准化包含很多内容，货源充足，价格透明，配送统一，品质保证，退换简单等等。

但目前来说，生鲜电商因为还主要是创业型公司，面对的用户消费频率不高，对价格比较敏感，品质很苛求等，这样双方就会产生很大的供需矛盾，因此标准化问题很难在短时间内实现。

作为生鲜o2o企业，可以先从价格、品质和配送这几个最主要的方面着手来解决，在一个并不成熟的市场，如果将消费者的主要矛盾解决了，其次要矛盾并不会成为其再次购买的主要因素，当然这是抓大放小的无奈解决办法了，生鲜o2o的标准化模式中，每一个因素还是都需要充分重视的。

瓷砖相关人才问题,本资讯的关键词:问题物流配送生鲜o2o电商对于