【佛山陶瓷网】卫浴企业招商问题难 难在思路和行动上

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    卫浴企业招商问题难 难在思路和行动上

卫浴企业招商问题越发明显，尤其是一些中小企业在招商方面遇到了很大的难题。那么这个难题的本质难在何处？据此记者对于行业资深人士进行了采访，有关人士指出卫浴企业招商难主要还是难再企业的自身方面，企业的招商思路以及企业是否积极行动，这些问题对于企业招商造成了极大的影响。下面我们看看企业招商到底应该从哪些方面入手才能够取得最好的效果。

　　首先，当然是从地域方面入手，大多数企业招商采用了一种招聘式的方式，也就是说让商家看到企业的招商信息，然后和企业主动进行联系，这种做法无法获得一个较大的效果。我们应该采取更加主动的方式进行招商，例如举行一些大型的座谈会，那么可以博得商家们的高度关注。同时在地域方面需要企业进行积极的拓展，不仅要到大城市当中做宣传，而且还应该走到二三线城市进行宣传推广甚至一些县城也都是企业的招商对象。总之就是把手伸到每一个部位，那么才能够获得最广泛的成绩。

　　其次，就是通过人脉关系进行招商，这里最重要的人脉关系还是行业内的人士以及合作关系比较长久的客户，通过行业内的有关人士介绍可以快速获得针对性强的客户，这相比浑水摸鱼式的人脉关系要好得多。而对于老客户则让他们帮忙进行宣传，就是在他们的销售店铺门口摆放一些招商联系的方式，这样就可以让更多的人看到这些信息。如此也可以使得一些消费者产生加盟的想法，获得的潜在性招商对象就更多了。

　　第三，就是做出详细的市场分析，看看市场当中哪个卫浴品牌的产品销售量最好，哪个卫浴产品的销售量最差，那么我们就把这些销量最好的品牌产品列为对象进行招商，因为销售量比较好所以对于客户来说是一个比较诱人的项目。同时企业也可以做出生产的调整，把那些销量过差的产品彻底淘汰掉，而迎合市场的口味生产主流产品。同时企业不要忘记想要获得好的销量必定定期对市场产品进行分析总结，找出产品的缺陷和优势，然后对于这些方面做出新的改进，那么对于后期产品的开发具有很大的好处。